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云敞網絡顧逸南:信仰就是在你最絕望時還能讓你站起來

2019-12-13/ 襄城信息港/ 查看: 214/ 評論: 10

摘要由《商業周刊/中文版》主辦,梅賽德斯-奔馳擔當首席戰略合作伙伴的TheYearAhead展望2020峰會,于2019年12月12至13日
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由《商業周刊/中文版》主辦,梅賽德斯-奔馳擔當首席戰略合作伙伴的TheYearAhead展望2020峰會,于2019年12月12至13日在上海浦東陸家嘴國際金融中心麗思卡爾頓酒店舉行。12月13日下午,上海云敞網絡科技有限公司創始人兼CEO顧逸南在峰會上感嘆說:“如果你愛她,就讓她去創業吧。因為這是一條充滿夢想和希望的道路,它讓你能夠發覺自己的潛能。如果你恨她,也讓她創業,因為她會在這里經歷各種失敗與痛苦,能夠讓她觸摸到自己承受的底線?!?/p>

顧逸南當天演講的主題是“ToB創業——希望與痛苦的‘自我進化’之旅”。她將自己描述為“一頭扎進云計算12年,勇往直前的,打不倒的上海女人?!彼脑妇熬褪菐椭袊髽I可以選好云,上好云并且用好云。

她說,云敞坐擁來自于硅谷的技術大咖和全球的技術達人,黃金團隊,融資上億、知名基金背書,前景一片光明美好。然而,“如果每個人的人生都是那么完美的話,那就太不真實了。所以,上帝總會在我們每個人的人生軌跡當中安排一個又一個考驗”。

據其介紹,云敞網絡是一家技術導向的公司,所以特別注重研發,但是忽視了市場的購買力。中國的IT市場還沒有養成為專業的工具和服務買單的習慣,但是公司的CTO是來自于美國的技術專家。他覺得自己有教育中國市場的義務,“CEO就是我,我作為銷售,因為早在25歲的時候就簽下上億元的訂單,人生戰場上從來沒有打過敗仗”。做銷售的人往往認為沒有賣不出去的產品,只有賣不出產品的人,所以“我一直就是那個自傲的銷售女王”。并且,這位很有個性的CTO和很有腔調的CEO組成了一個家庭,就變成了夫妻共同創業。

“每個人其實挺害怕面對真相的,因為面對真相的話,可以讓你得到釋懷,但是也會帶來更多苦惱?!鳖櫼菽险f。CTO要做一個特別大而全的產品,但是CEO帶領的銷售賣不出去。因為中國市場還未準備好,CEO覺得應該是做深這個領域,并加上專業服務才可以。此時,CTO和CEO之間產生巨大矛盾,運營出現分歧。技術覺得銷售很無能,銷售覺得技術很狂妄。大家在創業的公司當中,有沒有碰到這種問題?就是技術和銷售總是在打架,或者運營和銷售總是會在打架。在這種情況下出現一個霹靂不夠,肯定會出現第二個霹靂和第三個霹靂。說穿了,就是你的收入跟不上你投入的腳步。說得再直接一點,賬上錢不夠“燒”了,因為公司的收入支撐不起估值了。

2018年、2019年是經濟環境對創業者特別不友好的年代。她說,那個口若懸河、激情四溢的CEO變成了極度否定,懷疑自己能不能帶領團隊在迷霧當中找到出口的人。她自己都不知道那個出口在哪里,所以她充滿著絕望。所以,“大多數的創業者,就成了像我這樣的一個極其挫敗的CEO”。

顧逸南談到,大家總是問她,為什么還要堅持創業?而且一堅持,就堅持了12年。大家都說:創業三年是道坎。三年有多少公司起來了又死去了?她都這么生生死死4次了,12年了?!拔艺J為是信仰!”那么,到底什么是信仰呢?信仰其實就是在你最絕望的時候,能夠還能讓你站起來,能夠去堅持的那種力量。在她看來,信仰就是可以把它放在欲望、試探以及各種痛苦之前的那個東西?!拔业男叛鍪强萍枷蛏?,我希望通過高科技服務能夠幫助那些“不要因為無知而被挨打”的企業。我們中國‘云計算’的技術,就是落后于西方國家8年至10年的距離,所以醒醒吧,不要活在具有中國式的“云計算”的世界當中。這是我的一個信仰,因為有了信仰,你就會使出洪荒之力”。


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